Captez la demande qui existe déjà.

Oui, quand le panier moyen et la valeur d’un client absorbent un coût par clic élevé. Google capte une demande déjà exprimée : le prospect cherche activement une solution. La rentabilité se juge sur le coût par opportunité commerciale et sur les affaires signées, jamais sur le coût par clic seul.

Parce que peu d’entreprises cherchent votre solution, et que vos concurrents visent exactement les mêmes. Le volume est faible, la concurrence forte, la valeur d’un client élevée : les enchères montent. Un clic cher reste rentable si le taux de transformation en rendez-vous puis en client suit.

Cela dépend de ce que vous protégez. Si des concurrents achètent votre nom, la défense se justifie. Si personne ne se positionne dessus, une partie de ces clics serait venue gratuitement par le référencement naturel. La règle : mesurer la marque séparément et ne jamais la mélanger aux campagnes de conquête.

Pas directement. La documentation de Google présente le Quality Score comme un outil de diagnostic, agrégé et historique, qui n’entre pas comme tel dans le calcul de l’enchère. Ce sont les signaux de qualité estimés au moment de la mise en concurrence qui comptent, dont la pertinence de la page d’atterrissage.

Google capte une demande qui existe déjà, au moment de la recherche. Meta crée la demande auprès de gens qui ne vous cherchaient pas. Les deux ne remplissent pas la même fonction dans le tunnel. Le bon arbitrage dépend de votre notoriété, de votre catégorie et de la maturité de votre marché.

Il peut fonctionner, à deux conditions. D’abord un signal de conversion fiable, idéalement remonté du CRM, sinon la campagne optimise sur des leads sans valeur. Ensuite des exclusions strictes de marques et d’audiences. Sans ces garde-fous, Performance Max dépense là où c’est facile, pas là où c’est utile.

En remontant les étapes commerciales dans Google Ads via l’import de conversions hors ligne : opportunité qualifiée, proposition envoyée, affaire signée. Les fenêtres d’attribution standard sont trop courtes pour un cycle long. Sans cette remontée, vous optimisez sur des formulaires et vous perdez le lien avec le chiffre d’affaires.

À vous. Le compte publicitaire, l’historique et les conversions doivent être créés sous votre identifiant, l’agence recevant un accès administrateur. Si le compte appartient à l’agence, vous perdez l’historique, les données d’apprentissage et les listes d’audience le jour où vous changez de prestataire.