Calculer avant de décider

• Combien de visites pour mesurer une amélioration

  Avant de tester deux versions d'une page, savoir si votre trafic permet seulement de les départager. La réponse est souvent non, et il vaut mieux l'apprendre avant.

  Ce que vous saisissez Taux de conversion, gain espéré, visites par mois

  Le raisonnement : Ergonomie web : ce qu'elle ne réparera pas

• Votre site justifie-t-il un audit technique ?

  Compare votre nombre de pages aux seuils publiés par Google et mesure l'écart entre pages publiées et indexées. Le verdict est le plus souvent qu'il n'y a rien à commander.

  Ce que vous saisissez Pages publiées, pages indexées, affichage sans script, blocage

  Le raisonnement : SEO technique : trois exigences contre soixante points

• Ce que coûte une lettre d'information

  Totalise le coût annuel réel d'une lettre, calcule le nombre de demandes entrantes qu'il faudrait pour le justifier, et dit si votre liste permet d'interpréter une variation.

  Ce que vous saisissez Abonnés, fréquence, heures par édition, coût horaire, taux de clic

  Le raisonnement : Newsletter B2B : le taux d'ouverture ne mesure plus rien

• Votre etude d'image sera-t-elle lisible

  Calcule la marge d'erreur de votre etude avant de la commander, correction de population finie comprise, et l'ecart minimal necessaire pour departager deux acteurs.

  Ce que vous saisissez Taille du marche, taux de reponse espere, usage prevu, budget

  Le raisonnement : Image de marque : ce que vous ne decidez pas

• Ce que votre renoncement retire

  Chiffre les comptes qui sortent de votre portee et la part supplementaire a prendre sur le segment retenu pour tenir le meme objectif. Jamais en euros perdus.

  Ce que vous saisissez Marche adressable, axe et part du renoncement, objectif, panier, taux de signature

  Le raisonnement : Proposition de valeur : a quoi renoncez-vous ?

• Votre exposition a l'accessibilite numerique

  Cinq questions pour etablir d'ou viendrait l'exigence dans votre cas : un texte, le cahier des charges d'un client, ou nulle part. Aucune sanction n'a jamais ete prononcee en France.

  Ce que vous saisissez Vente au secteur public, appels d'offres, grands comptes, contrat de consommation, seuil

  Le raisonnement : Accessibilite numerique : zero sanction en dix ans

• Internaliser l'achat média, ou le confier

  Compare le coût annuel complet d'une compétence interne à des honoraires de pilotage, et donne le seuil de bascule. Compte les outils, la production et les semaines non couvertes.

  Ce que vous saisissez Salaire envisagé, part de temps, budget média

  Le raisonnement : Internaliser ou externaliser l'achat média

D'autres outils sont en préparation, sur le coût d'acquisition à faible volume et sur les conditions d'un modèle de mix marketing. Voir toutes les ressources