Quelle formule ce calculateur applique-t-il ?

Le nombre de visites par version vaut environ 16 × p × (1 − p) divisé par le carré de l'écart absolu visé, où p est le taux de conversion actuel. C'est une approximation courante avec les conventions habituelles de risque et de puissance. Elle donne un ordre de grandeur, pas une mesure.

Pourquoi faut-il autant de visites pour un petit gain ?

Parce que le nombre de visites nécessaires varie comme l'inverse du carré de l'écart à détecter. Diviser par deux le gain espéré multiplie par quatre le volume requis. C'est pour cela que tester une couleur de bouton est hors de portée d'un site B2B, alors que tester une refonte de proposition ne l'est pas forcément.

Que faire quand la mesure est hors de portée ?

Changer de méthode : le diagnostic remplace la mesure. On corrige d'abord ce qui empêche d'agir, puis ce qui trompe, en observant cinq personnes par cycle et en enchaînant les cycles. Et on cesse de promettre ou d'accepter des gains chiffrés, que personne ne peut établir à ce volume.

Outil

Combien de visites pour savoir

Avant de lancer un test entre deux versions d'une page, une question décide de tout : votre trafic permet-il seulement de départager les deux. Le plus souvent, non.

Les pages qui expliquent comment améliorer un site proposent des plans d'action en trente jours sans jamais dire comment on saura qu'ils ont fonctionné. Ce calculateur répond à cette question, et sa réponse est souvent décourageante : à quelques centaines de visites par mois, départager deux versions demande des années.

Ce n'est pas une raison de ne rien faire. C'est une raison de ne rien promettre, et de travailler par diagnostic plutôt que par mesure. Le raisonnement complet est dans ergonomie web, ce qu'elle ne réparera pas.

Vos chiffres

Taux de conversion actuel

Part des visites qui aboutissent à ce que vous voulez : un formulaire envoyé, un rendez-vous pris. Si vous ne le connaissez pas, divisez vos demandes du mois par vos visites du mois.

Gain que vous espérez

En valeur relative. Passer de 2 % à 2,4 %, c'est un gain de 20 %. Plus le gain espéré est petit, plus il faut de visites pour le distinguer du hasard.

Visites par mois

Sur la page que vous voulez tester, pas sur le site entier. C'est l'erreur la plus fréquente, et elle divise le résultat par dix.

Le verdict s'affiche immédiatement. Le détail et le compte rendu en PDF demandent vos coordonnées.

Comment lire le résultat

Le nombre affiché est un ordre de grandeur, pas une mesure. La formule employée prend des raccourcis assumés, et sa précision importe peu : ce qui décide, c'est son échelle. Si elle annonce plusieurs années, aucune finesse de calcul ne rendra le test praticable.

Deux erreurs courantes faussent la saisie. La première est de renseigner le trafic du site entier plutôt que celui de la page testée, ce qui divise le résultat par dix. La seconde est de viser un gain modeste en croyant être prudent : le volume nécessaire varie comme l'inverse du carré de l'écart, donc viser petit coûte très cher.

Ce que cet outil ne dit pas

Il ne dit pas si votre page est bonne. Il dit seulement si vous pourrez constater qu'elle s'est améliorée. Un site peut avoir un vrai problème et un trafic insuffisant pour le mesurer : ce sont deux questions distinctes, et la seconde ne dispense pas de traiter la première.

Il ne dit pas non plus d'où vient votre problème. Un visiteur qui comprend votre offre et n'en veut pas ne sera récupéré par aucun bouton, et cela relève de votre plateforme de marque, pas de vos pages.

Un site qui ne produit rien ?

Nous accompagnons des PME B2B sur leur site et leur conversion, et nous commençons par distinguer ce qui bloque de ce qui ne convainc pas. Discutons de votre situation.

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