Agence de communication à Brest

Nous sommes une agence d’acquisition. Nous achetons de la publicité sur Meta, Google et LinkedIn, nous produisons les créations qui vont avec, et nous construisons les pages qui transforment un clic en demande.

Brest fait cohabiter trois marchés : un tissu industriel et de défense qui vend à des professionnels, un commerce de proximité réparti entre les quartiers, et une sphère publique qui pèse une part considérable de l’emploi. Les trois n’achètent pas la même publicité. Le premier relève de nos méthodes d’acquisition en milieu industriel, où l’acheteur se compte et ne se cible pas au rayon.

Ce que nous faisons pour les commerces brestois

Meta, ciblé sur votre zone réelle. Facebook et Instagram permettent de ne montrer vos annonces qu’aux habitants des communes d’où vient vraiment votre clientèle. La plupart des commerces paient pour une zone trop large, puis concluent que la publicité ne marche pas.

Google Ads sur les recherches de proximité. Quand quelqu’un cherche votre type de commerce près de chez lui, il est à quelques minutes de la décision. Le Search capte ce moment, à condition que l’annonce mène à une page qui confirme ce qu’il cherchait.

Les créations. Visuels déclinés par format, vidéos courtes tournées chez vous, contenus filmés en conditions réelles. Ce sont elles qui font le résultat : nous en testons plusieurs plutôt que d’en valider une en réunion. Le choix entre acheter cette visibilité et la construire est détaillé dans notre comparaison pour un commerce de proximité.

Ce que nous faisons pour les entreprises

LinkedIn Ads, quand la cible se nomme. Sur des marchés où vos clients possibles se comptent en dizaines, LinkedIn permet de viser par fonction, par secteur et par entreprise. Le clic y est cher, la précision aussi : il se juge au rendez-vous obtenu, jamais au coût par clic.

Google Ads sur les requêtes techniques. Un acheteur qui cherche une pièce, un procédé ou un prestataire tape des termes précis, souvent à faible volume. Ce sont les meilleures requêtes du B2B : peu de recherches, une intention forte, une concurrence réduite.

Les pages de conversion. Une annonce industrielle renvoie vers une page qui parle de votre procédé, pas vers un accueil. Spécifications, références, moyens, contact direct. C’est là que se perd la moitié des budgets B2B.

Ce que nous faisons pour les organisations publiques

Une collectivité, un office de tourisme ou un organisme de formation achète de la publicité comme une entreprise, avec des objectifs différents : faire venir du public, faire connaître un dispositif, remplir une session, valoriser un territoire.

Nous appliquons les mêmes exigences qu’ailleurs. Un ciblage construit sur des données réelles, des créations produites pour la campagne et non recyclées, une mesure définie avant le lancement.

Ce que nous mesurons

Une campagne qu’on ne mesure pas se juge à l’impression qu’elle laisse, ce qui ne vaut rien. Nous installons le suivi des conversions, le pixel Meta et Google Analytics avant le lancement, jamais après.

Puis nous remontons les étapes commerciales réelles : rendez-vous, devis, signature. Les régies apprennent alors sur vos vrais clients, et non sur les formulaires les moins chers à obtenir.

Nous refusons d’ouvrir un canal qui ne se justifie pas. Une plateforme de plus sur un budget inchangé divise le budget sans multiplier les résultats, et rend toute lecture impossible. Le coût pour mille impressions change fortement d’un mois et d’une audience à l’autre, et nous expliquons pourquoi un CPM varie autant.

Questions fréquentes

Où êtes-vous installés exactement ?

Au 80 rue Émile Zola, à Guilers, commune de Brest Métropole. C'est notre siège et non une adresse de domiciliation, ce qui veut dire que nous recevons sur place et que nous nous déplaçons dans la rade sans en faire une affaire. C'est aussi le seul endroit où nous revendiquons une présence physique : ailleurs en France, nous travaillons à distance et nous le disons.

Trois marchés très différents cohabitent à Brest, peut-on les traiter ensemble ?

Non. Un industriel qui vend à des professionnels, un commerce de quartier et une organisation publique n'achètent pas la même publicité, ne visent pas les mêmes gens et ne mesurent pas les mêmes choses. Nous montons des dispositifs séparés, avec des budgets séparés. Mélanger les trois sous un même compte donne des chiffres moyens dont on ne peut rien tirer.

La sphère publique pèse lourd dans le bassin, la publicité aide-t-elle à décrocher ces marchés ?

Pas directement, et autant l'entendre tout de suite : un marché public se gagne sur un dossier, un prix et des références, pas sur une campagne. Ce que la publicité peut faire, c'est vous rendre identifiable avant la consultation et vous ouvrir des clients privés à côté. Si votre plan de charge repose entièrement sur la commande publique, votre budget est mieux investi dans la réponse aux appels d'offres.

Notre clientèle vient de plusieurs communes de la rade, comment régler la zone de diffusion ?

En partant de l'origine réelle de vos clients, pas d'un rayon en kilomètres. Entre Brest, les communes de la métropole et la presqu'île, les temps de trajet ne suivent pas les distances, et un cercle tracé sur une carte englobe des gens qui ne franchiront jamais le pont. La plupart des commerces d'ici paient pour une zone trop large, puis en concluent que la publicité ne fonctionne pas.

Peu de nos concurrents brestois font de la publicité en ligne, est-ce une opportunité ?

Parfois, parfois c'est un avertissement. Une enchère déserte peut signifier que personne n'a essayé, ou que le canal ne convient pas à ce métier parce que personne ne cherche ce que vous vendez. Cela se vérifie avant d'engager quoi que ce soit, en regardant les volumes de recherche et ce que font les annonceurs des villes comparables. Si rien ne bouge, nous vous le disons plutôt que de lancer une campagne pour l'occuper.

Trois étapes, et un point d’arrêt

Un échange de trente minutes

Ce que vous vendez, à qui, et ce que votre présence en ligne en capte aujourd’hui. Sans engagement.

Un plan média écrit

Les plateformes retenues et celles que nous écartons, avec le motif. Les créations à produire. L’indicateur arrêté avant le lancement.

On lance, puis on arbitre

Plusieurs créations testées, celles qui coûtent sans produire sont coupées. Vous voyez les chiffres bruts, pas une sélection.

À la fin de la première étape, il arrive que nous disions qu’il ne faut pas acheter de publicité. C’est un résultat comme un autre, et il vous coûte trente minutes.

Parler de votre projet

Écrivez-nous, on répond vite.

Dites-nous ce que vous vendez et à qui. Nous répondons sous un jour ouvré, avec un premier avis, même si la réponse est que la publicité n’est pas votre priorité. Sur place à Brest ou en visioconférence.