Nous sommes une agence d’acquisition. Nous achetons de la publicité sur Meta, Google et LinkedIn, nous produisons les créations qui vont avec, et nous construisons les pages qui transforment un clic en demande.
Gouesnou est une commune où il y a plus d’entreprises que de commerces. C’est une phrase banale pour qui connaît le secteur, et c’est pourtant celle qui commande tout le reste : la plupart des conseils publicitaires écrits pour une commune de cette taille ne s’appliquent pas ici.
Kergaradec et Mescadiou commandent le sujet
La commune accueille une part de Kergaradec, la plus grande zone d’activités de Brest métropole, qui s’étend aussi sur Brest et sur Guipavas et regroupe plusieurs centaines d’établissements. S’y ajoute le parc d’activités de Mescadiou, aménagé plus récemment et bientôt occupé. Négoce, industrie légère, logistique, cabinets comptables et juridiques, sociétés de services, enseignes de matériaux et halls d’exposition pour professionnels du bâtiment : l’essentiel de ce qui se vend ici se vend à d’autres entreprises.
Le bourg existe, avec ses commerces du quotidien, mais il ne fait pas le poids économique de la commune et il ne mérite pas qu’on lui applique la même logique. Confondre les deux produit des campagnes qui parlent au passant quand l’acheteur est une société, ou l’inverse.
Pourquoi la publicité locale grand public y rate sa cible
Le réflexe, quand on ouvre un compte publicitaire, est de tracer un rayon autour de son adresse. Sur ce secteur, ce rayon attrape surtout des salariés en trajet, des clients d’enseignes voisines et des riverains. Ils ne décident rien de ce que vous vendez.
Un acheteur professionnel ne se reconnaît ni à son adresse ni à ses centres d’intérêt. Il se reconnaît à sa fonction, à la taille de son établissement et au secteur dans lequel il travaille, et une seule régie sait croiser ces trois critères proprement : c’est LinkedIn Ads. Le clic y coûte cher, ce qui choque toujours au premier rapport, et c’est pourtant l’option la moins chère dès qu’on la rapporte au nombre de rendez-vous obtenus plutôt qu’au nombre de visites.
L’arbitrage avec la recherche payante mérite d’être posé sérieusement plutôt que tranché par habitude. Nous l’avons détaillé dans notre comparaison entre LinkedIn Ads et Google Ads en B2B : l’un va chercher des gens qui ne vous cherchent pas, l’autre attend ceux qui cherchent déjà, et les deux ne se remplacent pas.
Ce que nous faisons pour les entreprises implantées ici
Cibler par métier, pas par périmètre. Un fournisseur installé sur Kergaradec vend souvent à l’échelle du Finistère ou de la Bretagne. La bonne zone de diffusion est celle de vos livraisons et de vos interventions, pas celle de votre parking.
Accepter le faible volume. Beaucoup d’activités de la zone signent quelques dizaines d’affaires par an. Dans ce régime, un coût par contact perd presque tout son sens et la plupart des tableaux de bord deviennent trompeurs. Nous expliquons comment raisonner le coût d’acquisition quand les volumes sont faibles, et pourquoi la moyenne du secteur ne vous concerne pas.
Montrer le travail. Une entreprise qui vend une prestation technique n’a pas besoin d’une image d’ambiance, elle a besoin qu’on voie la machine, l’atelier, le chantier, l’équipe. C’est aussi la raison pour laquelle nous produisons les créations au lieu de reprendre vos photos existantes.
Construire une page par offre. Un acheteur professionnel arrive avec une question précise. Une page d’accueil qui présente l’entreprise dans son ensemble l’oblige à chercher, et il ne cherche pas, il repart.
Ce que nous mesurons quand le client est une entreprise
Le suivi des conversions, le pixel Meta et Google Analytics se posent avant le lancement. Mais sur ce type de compte, la partie décisive vient après : il faut faire remonter le rendez-vous tenu, le devis envoyé et la commande signée jusqu’aux régies. Sans cela, les plateformes optimisent sur les formulaires les plus faciles à obtenir, et les plus faciles sont souvent des étudiants, des concurrents ou des démarcheurs.
Le deuxième point est la patience. Un cycle de vente entre entreprises se compte en semaines, parfois en mois. Juger une campagne au bout de quinze jours revient à la juger avant qu’elle ait produit son premier résultat réel.
Nous disons aussi quand il ne faut rien acheter. Si vos affaires viennent déjà d’un réseau professionnel installé depuis des années, un budget média ne fera pas mieux, il fera seulement plus cher.