Nous sommes une agence d’acquisition. Nous achetons de la publicité sur Meta, Google et LinkedIn, nous produisons les créations qui vont avec, et nous construisons les pages qui transforment un clic en demande.
Concarneau n’est plus un port de volume, c’est devenu un port de valeur. Les ventes déclarées en halle à marée le montrent sans ambiguïté : la criée se classe douzième de France en valeur et seulement dix-neuvième en tonnage, et le prix moyen au kilo y approche le double de la moyenne nationale. Depuis 2015, le tonnage a reculé de plus de quarante pour cent quand la valeur n’a perdu qu’un peu plus de vingt pour cent. Pour un annonceur de la filière, cette différence commande tout : vous ne vendez pas de la quantité, vous vendez une espèce, une provenance et une qualité, et une publicité qui parle de prix se trompe de marché.
La filière mer, sur des espèces qui se nomment
Une criée spécialisée, pas généraliste. Concarneau est en 2024 la première halle à marée française pour la pieuvre, dont elle concentre près d’un sixième des ventes nationales en criée, et la deuxième pour la langoustine. Une entreprise qui vit de ces espèces a une position défendable et un vocabulaire que ses acheteurs utilisent réellement. Les requêtes qui comptent portent ce vocabulaire, pas le mot générique qui figure sur votre plaquette.
La vente directe, quand elle existe. Dès qu’une entreprise de la filière ouvre une boutique en ligne, elle change de métier : logistique du froid, page produit qui rassure sur la fraîcheur et le délai, coût d’acquisition compatible avec la marge d’un panier alimentaire. Nous avons comparé ce que rapportent respectivement le trafic payé et le trafic gagné pour une boutique en ligne, et le troisième point élimine beaucoup de projets avant même la première campagne.
Le naval, un marché dont les clients se comptent
Le port appartient à la Région Bretagne, la réparation navale occupe une concession de dix-sept hectares de part et d’autre du Moros, avec une cale sèche de cent trente mètres et un ascenseur à bateaux de deux mille tonnes. La construction navale est représentée par un groupe dont le siège est ici et qui exploite six entités sur la zone du Moros, dont une coentreprise avec un industriel de la défense spécialisée dans les navires pour l’action de l’État en mer.
Vos acheteurs tiennent sur une liste. Armateurs, administrations, garde-côtes, flottes de servitude : ces marchés se comptent en dizaines d’interlocuteurs, pas en audiences. Acheter des impressions auprès d’une population régionale pour les atteindre revient à payer mille personnes pour en toucher une. Le ciblage utile porte sur la fonction et sur l’organisation, sans contrainte de zone.
On y vend sur la preuve, jamais sur la promesse. Un armateur qui immobilise un navire choisit sur des critères vérifiables : dimensions acceptées, capacité de levage, disponibilité de cale, chantiers comparables déjà menés. Ces éléments se montrent, et c’est précisément là que la plupart des sites techniques échouent. Nous avons détaillé ce qui rend une preuve utilisable dans notre article sur les références clients.
Les commerces, entre station classée et clientèle de semaine
Un logement sur sept est une résidence secondaire. Concarneau est station classée de tourisme, et l’INSEE situe la part des résidences secondaires à un peu moins de quinze pour cent du parc. La saison est donc réelle. Mais la commune compte nettement plus d’emplois que d’actifs qui y résident : une population de travailleurs est présente en semaine, toute l’année, et elle consomme sur place. Ce sont deux campagnes distinctes, avec deux jeux de créations, jamais une seule à cheval sur les deux.
Une population nettement âgée. Un tiers des habitants a soixante-cinq ans ou plus, et les moins de quinze ans forment à peine plus d’un dixième de la population. Une création pensée pour des formats verticaux rapides s’adresse à une minorité de votre marché local. Le rythme, la taille de texte et le choix des emplacements comptent ici davantage qu’ailleurs, et c’est un travail d’audience que nous menons surtout sur Meta.
Ce que nous mesurons
Nous installons le suivi des conversions, le pixel Meta et Google Analytics avant de lancer, puis nous remontons ce qui suit le formulaire : la visite de chantier, la consultation, la commande.
Sur un territoire à deux vitesses, la moyenne annuelle ne veut rien dire. Ce qui compte est de savoir ce que la haute saison a rapporté, ce que les mois creux ont rapporté, et ce que chacun a coûté. Un budget lissé sur douze mois fait presque toujours payer trop cher en plein été et disparaître au moment où les enchères sont calmes.
Nous disons aussi quand il ne faut pas acheter de publicité. Face à un marché de quelques dizaines d’acheteurs identifiés, un appel et un déplacement coûtent moins cher qu’une campagne, et nous vous le dirons avant d’ouvrir un compte.