Nous sommes une agence d’acquisition. Nous achetons de la publicité sur Meta, Google et LinkedIn, nous produisons les créations qui vont avec, et nous construisons les pages qui transforment un clic en demande.

À Laval, la taille de la ville ne dit rien de celle de ses entreprises. Une préfecture de moins de cinquante mille habitants abrite le siège mondial d’un groupe agroalimentaire qui dépasse les trente milliards d’euros de chiffre d’affaires et opère dans une cinquantaine de pays. Cette asymétrie se retrouve à plus petite échelle dans tout le département : des sociétés installées dans un bassin modeste qui vendent à la France entière, et parfois bien au-delà. Le marché de vos clients n’a donc à peu près rien à voir avec le marché local, ce qui change tout à la façon d’acheter de la publicité et constitue le point de départ de l’acquisition client en B2B.

Ce que nous faisons pour les commerces lavallois

Une zone de chalandise plus large que la ville. Le département perd des habitants pendant que l’agglomération en gagne : vos clients arrivent de communes qui se vident, parfois à trente minutes de route. Un ciblage calé sur les limites de la commune laisse de côté une part de votre clientèle réelle, et c’est l’un des réglages que nous travaillons le plus sur Meta.

Google Ads sur les intentions immédiates. Une recherche locale exprime une intention à très court terme. C’est le canal le plus rentable quand le volume existe, et le plus décevant quand la page d’arrivée est un accueil générique.

La production publicitaire. Nous fabriquons les visuels et les vidéos plutôt que de recycler vos photos. Une création juste fait baisser le coût du contact, une création fade le fait monter, quel que soit le réglage de la campagne.

Ce que nous faisons pour les entreprises

L’agroalimentaire, et ce qui gravite autour. La transformation alimentaire occupe près du tiers de l’emploi industriel du département, viande et lait en tête. Autour d’elle vivent des équipementiers, des prestataires d’hygiène, de froid, d’emballage et de logistique, dont les acheteurs sont des directions techniques et qualité qu’on ne touche pas avec un message grand public. C’est le terrain habituel de l’acquisition en milieu industriel.

Google Ads sur les requêtes techniques. Une norme, un procédé, une contrainte de traçabilité. Dix recherches par mois sur un terme de ce genre valent mieux que mille sur un terme générique, et les outils grand public jugent ces requêtes négligeables précisément parce qu’ils ne savent pas les lire.

Les pages de conversion et les preuves. Agréments, certifications, références, moyens de production. Un acheteur qui engage la conformité de sa propre chaîne vérifie longuement avant de contacter, et une page qui ne montre rien le renvoie chez un concurrent qui, lui, montre.

Ce que nous faisons pour les organisations publiques

Le territoire a des campagnes à mener que personne d’autre ne mènera : attirer des actifs dans un département qui en perd, faire connaître une formation, remplir un équipement, informer une population précise.

Ces campagnes se pilotent comme les autres, avec une contrainte supplémentaire : la sobriété du ton. Une publicité publique qui emprunte les codes du commerce perd la confiance qu’elle cherchait à installer.

Ce que nous mesurons

Sans mesure, une campagne devient une dépense qu’on justifie après coup. Nous posons le suivi des conversions, le pixel Meta et Google Analytics, puis nous faisons remonter ce qui se passe après le formulaire : le rendez-vous obtenu, la consultation reçue, l’affaire signée.

C’est la seule façon de savoir quelle publicité rapporte, plutôt que laquelle coûte le moins cher. Sans cette remontée, les régies optimisent sur le contact le plus facile à obtenir, qui est rarement le meilleur client. Quand le marché visé est national et le bassin étroit, cette confusion coûte d’autant plus cher qu’elle passe inaperçue.

Nous disons aussi quand il ne faut pas acheter de publicité. Si le volume de recherche est nul et l’audience introuvable, mieux vaut le dire que facturer une campagne qui ne pouvait pas fonctionner.