Nous sommes une agence d’acquisition. Nous achetons de la publicité sur Meta, Google et LinkedIn, nous produisons les créations qui vont avec, et nous construisons les pages qui transforment un clic en demande.
Saint-Nazaire vit de l’industrie lourde comme peu de villes de sa taille : le complexe industrialo-portuaire y pèse près du tiers de la richesse produite, quand il ne représente qu’une part marginale de celle de Nantes, à une heure de route. C’est aussi le seul bassin d’emploi français où l’on assemble à la fois des tronçons d’Airbus et des paquebots parmi les plus grands du monde. Autour gravitent plusieurs centaines d’établissements qui vendent à d’autres entreprises, presque jamais au voisinage : nous travaillons ce type de marché sous l’angle de l’acquisition en milieu industriel.
Ce que nous faisons pour les commerces nazairiens
Une clientèle qui travaille ici plus qu’elle ne passe. Un quart des logements de la zone sont des résidences secondaires, et pourtant l’emploi saisonnier y pèse deux fois moins que dans une commune franchement balnéaire. Le commerce nazairien vit d’abord de gens qui travaillent sur le bassin. Caler son calendrier publicitaire sur celui d’une station de bord de mer revient à payer fort cher une audience qui ne pousse pas la porte.
Google Ads sur les intentions immédiates. Une recherche locale exprime une intention à très court terme. C’est le canal le plus rentable quand le volume existe, et le plus décevant quand la page d’arrivée est un accueil générique. L’arbitrage entre acheter cette visibilité et la construire est détaillé dans notre comparaison pour un commerce de proximité.
La production publicitaire. Nous fabriquons les visuels et les vidéos plutôt que de recycler vos photos. Une création juste fait baisser le coût du contact, une création fade le fait monter, quel que soit le réglage de la campagne.
Ce que nous faisons pour les entreprises
LinkedIn Ads, parce que l’acheteur se nomme. Direction technique, achats, qualité, bureau d’études : dans la sous-traitance aéronautique et navale, la décision se partage entre des fonctions identifiables, jamais entre des centres d’intérêt. C’est le terrain de LinkedIn Ads, à un coût par clic élevé mais assumé.
Google Ads sur les requêtes techniques. Un procédé, une matière, une tolérance, une capacité machine. Dix recherches par mois sur un terme de ce genre valent mieux que mille sur un terme générique, et les outils grand public jugent ces requêtes négligeables précisément parce qu’ils ne savent pas les lire.
Les pages de conversion et les preuves. Moyens de production, qualifications obtenues, programmes sur lesquels vous êtes déjà référencé. Un acheteur industriel vérifie longuement avant de contacter, et une page qui ne montre rien le renvoie chez un concurrent qui, lui, montre.
Ce que nous faisons pour les organisations publiques
Le territoire a des campagnes à mener que personne d’autre ne mènera : attirer des candidats sur des métiers industriels en tension, remplir un équipement, faire connaître un dispositif, informer une population précise.
Ces campagnes se pilotent comme les autres, avec une contrainte supplémentaire : la sobriété du ton. Une publicité publique qui emprunte les codes du commerce perd la confiance qu’elle cherchait à installer.
Ce que nous mesurons
Sans mesure, une campagne devient une dépense qu’on justifie après coup. Nous posons le suivi des conversions, le pixel Meta et Google Analytics, puis nous faisons remonter ce qui se passe après le formulaire : le rendez-vous obtenu, la consultation reçue, l’affaire signée.
C’est la seule façon de savoir quelle publicité rapporte, plutôt que laquelle coûte le moins cher. Sans cette remontée, les régies optimisent sur le contact le plus facile à obtenir, qui est rarement le meilleur client. Sur des cycles de vente qui se comptent en mois, l’écart entre les deux se paie longtemps.
Nous disons aussi quand il ne faut pas acheter de publicité. Si le volume de recherche est nul et l’audience introuvable, mieux vaut le dire que facturer une campagne qui ne pouvait pas fonctionner.