Nous sommes une agence d’acquisition. Nous achetons de la publicité sur Meta, Google et LinkedIn, nous produisons les créations qui vont avec, et nous construisons les pages qui transforment un clic en demande.
Nantes n’a pas de filière dominante, et c’est une information en soi : l’INSEE décrit une économie plus diversifiée que la moyenne de sa région, sans secteur qui ressorte assez pour qu’on puisse caler un message dessus. À une heure de là, Saint-Nazaire tire près du tiers de sa richesse de son complexe industrialo-portuaire, quand le même complexe n’en représente que quelques pour cent ici. Ce qui distingue Nantes se voit ailleurs : près du tiers de l’emploi salarié de la métropole est logé dans des entreprises de taille intermédiaire, dans une région déjà première de France sur ce point. Vos acheteurs ne sont donc ni des artisans ni des grands comptes, et ils se ciblent par fonction et par taille d’entreprise plutôt que par secteur : c’est exactement ce que sait faire LinkedIn Ads.
Ce que nous faisons pour les commerces nantais
Une audience que tout le monde achète. Un million d’habitants dans l’aire d’attraction, une part de cadres qui place Nantes parmi une poignée de grandes aires françaises, et près de six jeunes de dix-huit à vingt-quatre ans sur dix encore scolarisés. Cette audience se vend cher précisément parce qu’elle est convoitée, et le coût du contact y monte vite : nous expliquons ce qui fait varier un CPM, du format retenu jusqu’à la concurrence sur l’audience.
Google Ads sur les intentions immédiates, et rien d’autre. Dans une ville de cette taille, la tentation est d’acheter du volume. Une recherche locale exprime une intention à très court terme, et c’est la seule qui se rentabilise quand la page d’arrivée tient ses promesses. Le reste du volume coûte sans rapporter.
La production publicitaire. Nous fabriquons les visuels et les vidéos plutôt que de recycler vos photos. Sur un marché où le lecteur voit passer dix annonces avant la vôtre, une création juste fait baisser le coût du contact et une création fade le fait monter, quel que soit le réglage de la campagne.
Ce que nous faisons pour les entreprises
Cibler une taille d’entreprise, pas un métier. Quand aucun secteur ne domine, la segmentation utile n’est plus sectorielle. Effectif, fonction, ancienneté dans le poste, appartenance à un groupe : ce sont les critères qui isolent un acheteur d’entreprise de taille intermédiaire, et ils ne se devinent pas depuis un centre d’intérêt.
Le conseil et les services aux entreprises. Les activités spécialisées, scientifiques et techniques forment la première catégorie d’établissements de la métropole. Vendre une prestation intellectuelle suppose de montrer une méthode avant de montrer un prix, ce que nous travaillons pour les cabinets de conseil et sociétés de services.
Les pages de conversion et les preuves. Références, méthode, cas traités, interlocuteurs nommés. Un acheteur qui engage un budget de structure vérifie longuement avant de contacter, et une page qui ne montre rien le renvoie chez un concurrent qui, lui, montre.
Ce que nous faisons pour les organisations publiques
La métropole, ses satellites et les organisations qui en dépendent ont des campagnes à mener : remplir un équipement, faire connaître un dispositif, recruter sur des métiers en tension, informer une population précise.
Ces campagnes se pilotent comme les autres, avec une contrainte supplémentaire : la sobriété du ton. Une publicité publique qui emprunte les codes du commerce perd la confiance qu’elle cherchait à installer.
Ce que nous mesurons
Sans mesure, une campagne devient une dépense qu’on justifie après coup. Nous posons le suivi des conversions, le pixel Meta et Google Analytics, puis nous faisons remonter ce qui se passe après le formulaire : le rendez-vous obtenu, la proposition envoyée, l’affaire signée.
C’est la seule façon de savoir quelle publicité rapporte, plutôt que laquelle coûte le moins cher. Sur un marché où l’enchère est haute, cette remontée n’est pas un confort : sans elle, les régies optimisent sur le contact le plus facile à obtenir, et le plus facile n’est presque jamais le meilleur.
Nous disons aussi quand il ne faut pas acheter de publicité. Si votre offre se confond avec celle du voisin, aucun réglage ne la rendra préférable, et mieux vaut travailler l’offre avant le budget média.